Kodėl „xiaomi“ mobilieji telefonai yra tokie pigūs

Kinų mobiliųjų telefonų pirkimas tapo vis populiaresniu pasirinkimu tiek vartotojams, kurie ieško įperkamų telefonų, tiek vartotojams, kurie nori geriausių funkcijų už kuo mažesnę kainą. „Xiaomi“ yra vienas sėkmingiausių Azijos gamintojų rinkoje, ką įrodo faktas, kad šiemet jie iki šiol pardavė 34 milijonus išmaniųjų telefonų. Ką turi „ Xiaomi“ mobilieji telefonai, kad sukauptų šią sėkmę rinkoje tiek Kinijoje, tiek visame pasaulyje?

Akivaizdu, kad jų kainos vargu ar turi konkurencijos. Xiaomi Mi 4i buvo paskelbta su aplink kainą $ 220, ir kad įtraukti mobiliojo su ekranu su Full HD rezoliuciją A "Snapdragon 615" procesorius, 2 GB of RAM, Android 5.0 Ledinukų, 3120 mAh baterija… ir, taip Pažvelgsime į papildomus mobiliųjų telefonų produktus, pastebėsime, kad tokia kamera kaip „ Xiaomi Yi Camera“ kainuoja šiek tiek daugiau nei 70 USD. Bet… kodėl „Xiaomi“ telefonai tokie pigūs? Šiame straipsnyje mes pasiūlėme tai išsiaiškinti ir penkiuose punktuose mes visiškai suprasime griežtų šio prekės ženklo mobiliųjų telefonų kainų priežastis.

1. - kaštų mažinimas

Ką mes darome namuose, kai tenka susidurti su sunkia ekonomine situacija? Susiveržiame diržus, ir tai yra būtent tai, ką „ Xiaomi “ daro nuo pat gimimo. Tiesą sakant, tik prieš keletą mėnesių „Xiaomi“ pradėjo atidaryti savo pirmąsias fizines „parduotuves“ pasaulyje, arba mes kalbėjome apie „ patirties centrus “ arba „ Mano namus “, nes šios parduotuvės nėra Galite nusipirkti „Xiaomi“ telefonus (čia mes galime tai perskaityti pranešime, paskelbtame bendrovės forumuose) -. Vienas iš naujausių tokių atidarymų įvyko Kinijoje, ir šioje CNN ataskaitoje viduje galime pamatyti, kokia yra parduotuvė.

Tokiu būdu visi „Xiaomi“ pardavimai vyksta per internetą. Nemanykime, kad „ Xiaomi“ investuoja daug pinigų į įspūdingos pardavimo svetainės sukūrimą; Didžioji jos pardavimų dalis vyksta per „ TMall.com“, kuri tam tikru būdu - labai supaprastintai - būtų Kinijos „ Amazon“; Todėl viskas, ką „ Xiaomi“ turi padaryti, yra šioje parduotuvėje demonstruoti savo produktus (nuo mobiliųjų telefonų iki priedų), o pardavimas vyksta praktiškai vienas. Išlaidos, turinčios tendenciją nuliui infrastruktūroje, interneto platformose, paskirstyme… mes pradedame suprasti, kodėl šio prekės ženklo mobiliųjų telefonų kainos, tiesa?

Nuo pat pirmųjų gyvenimo mėnesių „ Xiaomi“ savo komercinę strategiją sutelkė į tai, kad kuo labiau sumažintų išlaidas, o tai atsitinka praktiškai neinvestuojant pinigų į reklamą. Ir kai jis ateina į reklamos mes Kalbėdamas tradiciniais reklamos modelį, kaip interviu su metais anksčiau savo Hugo Barra (vieną iš svarbiausių pozicijų Xiaomi, ir įmonės vadovo) pareiškė, kad " gyvenime tinkluose socialiniai, kurie mums yra daug pigesni “.

- Taigi, pirmiausia atkreipkite dėmesį į „ Xiaomi “ sėkmę: parduokite tik internetu ir investuokite kuo mažiau pinigų į reklamą.

2. - Kokybė turi būti

Tačiau būkite atsargūs, norint būti sėkmingam mobiliųjų telefonų rinkoje, nepakanka būti uždarytu kumščiu . Bet kuri Kinijos įmonė galėtų laikytis tos pačios strategijos ir galėtume lažintis, kad rinkoje ji truks ilgiau nei kelis mėnesius. Kodėl? „Xiaomi“, be to, kad atidžiai stebėjo savo išlaidas, mokėjo atkreipti dėmesį į svarbiausias detales. „Xiaomi“ labai gerai derasi su gamintojais, iš kurių įsigyja savo mobiliųjų telefonų komponentus, o tai leidžia gauti daugiau kokybės galutiniame produkte, tuo pačiu investuojant tuos pačius pinigus kaip ir kitos bendrovės.

Tiesą sakant, Hugo Barra interviu pakomentavo, kad „ Xiaomi“ pasiekė labai naudingus susitarimus su savo tiekėjais, ir toliau išleisdami išmaniuosius telefonus, pagrįstus panašiais komponentais (arba, kai kuriais atvejais, vienodais komponentais, kurių nereikia atnaujinti), jie ir toliau gauna Tos pačios nuolaidos net ir mobiliesiems telefonams, kurie parduodami kaip naujausios kartos. Trumpai tariant, abiem pusėms naudinga situacija tiek vartotojui, tiek gamintojui.

Be to, „ Xiaomi“ taip pat suteikia savo mobiliesiems daug ilgesnį naudingo tarnavimo laiką (iki 20 mėnesių po pristatymo, palyginti su šešiais ar aštuoniais konkurso mėnesiais). Kuo ilgesnis mobiliųjų telefonų gyvenimas, tuo ilgiau įmonė bendradarbiauja su tiekėjais, o tai reiškia nuolaidas ir komponentų patobulinimus, kurie naudingi abiem šalims.

Neneigsime ir akivaizdaus dalyko: tas „Apple“ pagrindu sukurto „Dar vieno dalyko“ prisilietimas visada padeda pagražinti Azijos prekės ženklo įvaizdį.

- Antras dalykas, skirtas „ Xiaomi “ sėkmės kopijai: suteikite kokybiškų produktų ir, jei žinote, ką darote, neprieštaraukite žmonėms, kurie jus lygina - geriau ar blogiau - su tokiomis kompanijomis kaip „Apple“ („ Vienas Sakyčiau, kad lyginimas su „Apple“ yra puikus dalykas “, - tuo metu sakė Hugo Barra).

3. - Rizika, teisinga

Tarsi visų aukščiau išvardytų dalykų nepakaktų, „ Xiaomi“ beveik visada žaidžia su tūzu rankove. Ar naujai pristatytas išmanusis telefonas neturi tikėtino priėmimo? Jokių problemų; „Xiaomi“ pagamins tik kelis šimtus to mobiliojo telefono vienetų, ir vargu ar kuris nors įrenginys liks neparduotas. „Xiaomi“ savo išmaniuosius telefonus gamina labai mažai, o tokių mažų mobiliųjų telefonų atsargų tvarkymas yra tai, kas praktiškai iki nulio sumažina riziką žlugti naudojant konkretų modelį (taigi „ blykstės pardavimai “; keli mobiliojo telefono vienetai kurie parduodami per kelias valandas, garantuodami „ Xiaomi“ biudžetas, reikalingas pirmajai terminalų serijai padengti).

- Trečias dalykas, skirtas „ Xiaomi“ kopijai: rizika sportininkams.

4. „Mažos piktogramos“ duoda pinigų

Europos vartotojui programos piktogramų pirkimas neatrodo ypač patrauklus. Tačiau Kinijos vartotojai įvairiais būdais labai skiriasi nuo Europos vartotojų, ir vienas iš jų yra piktogramų pritraukimas ir pritaikymas mobiliesiems telefonams. Norėdami pateikti mums idėją, tiesioginių pranešimų programa „ Line“ praėjusiais metais atidarė paslaugą, kuri leido Azijos vartotojams kurti ir parduoti „ lipdukus “ per šią platformą; kurio rezultatas buvo? Per mėnesį „piktogramose“ parduota 1,47 milijono dolerių. Beveik nieko.

„ Xiaomi“ jie gali neišleisti pinigų reklamai, tačiau, žinoma, turi komandą, kuri puikiai žino savo rinkos tendencijas. Dėl šios priežasties „ Xiaomi“ jau kurį laiką Kinijos vartotojams siūlo skirtingas mokėjimų pritaikymo galimybes savo išmaniųjų telefonų sluoksniui. Kiek ir kaip yra du šios paslaugos nežinomi elementai, nes „ Xiaomi“ nepateikia konkrečių pajamų, gautų iš šių pardavimų, skaičių. Bet kokiu atveju, žiūrėdami į „ Line“ pavyzdį, mes manome, kad jie nėra visiškai maži skaičiai.

- Ketvirtas „ Xiaomi“ kopijos taškas: jei yra paklausa, parduokite viską, kas gali kainuoti.

5. - Europa, JAV… nėra išprotėjusi!

Daug kalbėta apie „ Xiaomi“ žygį į Europą ar JAV. Tačiau, be kelių nekaltų ausinių ir įvairių priedų, tiesa ta, kad „ Xiaomi “ dar neišdrįso žengti žingsnio, kad pilnai patektų į tokias galingas rinkas kaip Europa ar JAV. Ir todėl? Veiksnių gali būti daug, bet, žinoma, patentų problemos, kurios buvo analizuojamos dienraštyje IBTimes.com, yra su tuo susijusios.

Kalbant apie „ Xiaomi“, jis sugalvoja žengti į Amerikos žemę, greičiausiai jis ras dešimtis patentų ieškinių iš sunkiasvorių, tokių kaip „ Apple“, „ Samsung“ ar „ Nokia“. Patentų ieškiniai JAV yra dienos tvarka, o įmonei, kuri neva turi tik du patentus toje teritorijoje, nusileisti agresyviomis kainomis šiuo metu neatrodo geriausia idėja. „Xiaomi“ su patentais (tiksliau, be patentų nebuvimo) sutaupys daug galvos skausmo ir, svarbiausia, daug pinigų. Tačiau tas pats sprendimas yra atsakingas už problemas, su kuriomis gali susidurti atsisakęs savo teritorijoje.

- Penktas ir paskutinis dalykas, leidžiantis nukopijuoti „ Xiaomi“: pamirškite patentus, tai skirta amerikiečiams.