Turinys:
- Išstudijuokite kainą ir vadovaukitės šiais patarimais, kad išvengtumėte problemų
- Derybos strategijos niekada nepavyksta
Naudotų prekių pirkimas tapo madinga. Tiesa ta, kad suteikti antrą gyvenimą tam tikroms sekcijoms ar drabužiams (pasakykime, kai kuriuos iš tūkstančių daiktų, kuriuos galima parduoti ir nusipirkti), taip pat yra tausojama aplinka. Žinoma, Norėdami pirkti dėvėtus, turite būti atsargūs, nes kainos ne visada teisingos ar pačios tinkamiausios. Jei norite pirkti naudotus ir gauti geras kainas, turėsite išmokti derėtis arba bent jau mokėti nustatyti teisingą kainą tiems, kurie nori apgauti darbuotojus.
Tikrai nenusivilsite, bet sumokėję didelę kainą už tam tikrus naudotus produktus jausitės taip pat. Tolesnėse eilutėse norėtume sudaryti išsamų vadovą su keliais patarimais ir strategijomis, kurios padės jums derėtis „Wallapop“. Turėtumėte žinoti, kad visi, kurie parduoda/perka naudodami Wallapop, yra įpratę derėtis Tai, be jokios abejonės, yra interneto platforma, skirta pirkti naudotus daiktus, kur žmonės derasi dauguma žmonių ir žinodami, kaip tai padaryti, taip pat gausite pigių pasiūlymų palankiomis kainomis. Pradėkime preliminarią informaciją, prieš nuspręsdami dėl kainos, gerai, kad atliktumėte prekės kainos tyrimą, kad galėtumėte įvertinti gerą vertę.
Išstudijuokite kainą ir vadovaukitės šiais patarimais, kad išvengtumėte problemų
Pirma, vadovaukitės šiais preliminariais nurodymais, kad suprastumėte, ar produkto kaina tinkama, ir pasinaudokite šiais patarimais pradėti pokalbįKuo ramesnis ir empatiškesnis būsite su pirkėju, tuo didesnė tikimybė, kad pirkėjas eis kartu su jumis.
Kontroliuokite prekės kainą internete ir kitų, parduodamų naudotų, kainą
Pirmiausia turėtumėte atlikti nedidelį rinkos tyrimą, kad sužinotumėte, kiek kainuoja atitinkamas produktas, kurį norite įsigyti. Jei tai nėra antikvarinis daiktas ar kažkas, turintis didelę sentimentalią vertę, tai bus galima lengvai padaryti „Amazon Spain“ ar „Google Shopping“. Ieškokite prekės ir pamatykite geriausias jos kainas Jei tai mobilusis telefonas ar bet kokio tipo objektas, atvežtas iš Kinijos, taip pat galite pasižiūrėti AliExpress. Pirkti iš Kinijos yra patikima ir tiesa ta, kad geriau pirkti naują iš Kinijos nei naudotą čia (nebent kuriam laikui turi oficialią garantiją, nors apie pastarąją irgi verta kalbėti).
Taip pat ištirkite kelis to paties produkto ir produkto būsenų skelbimus. Jei dauguma pirkėjų siūlo panašią kainą, tai gali būti gera produkto kaina, nors , nei nori gauti atitinkamą daiktą ar drabužį.Jūs netgi galite naudoti plėtinius ar svetaines, kurios padeda matyti kai kurių prekių kainų istoriją tam tikrose parduotuvėse, jie padės pamatyti, ar prekė dažniausiai tam tikru metų laiku yra pigesnė (kaip, pavyzdžiui, motociklų atveju) . pavyzdžiui, kurios vasarą įgyja vertę vietovėse, kuriose daug kritulių).
Niekada nebūkite grubus ir nenaudokite blogai skambančių žodžių
Kitas dalykas, kurį turite žinoti, yra tai, kad norėdami derėtis dėl kainos ir sėkmingai užbaigti išpardavimą, turite būti kantrūs, neprarasti kantrybės ir kalbėti ramiai bei ramiai. Jei naudosite tai savo naudai, turėsite didelę dalį įgytos pozicijos. Nevartokite blogai skambančių žodžių, taip pat nevartokite keiksmažodžių. Kalbėkite rišliai ir mandagiai, bet taip pat nesukurkite didžiulės linijos tarp jūsų ir pirkėjo.
Dauguma žmonių jaučiasi geriau kalbėti apie jus nei jūs Turėkite tai omenyje, norėdami sukurti artimesnę ir švelnesnę. Tokiu būdu taip pat pašalinsite visas abejones, kad nesate tikras pirkėjas, nes šiuo metu su tiek daug sukčių ir tiek daug robotų į tai taip pat reikia atsižvelgti. Išsilavinimas yra vienas iš turtų, kuris suteiks tvirtumo jūsų žodžiams ir padės sudaryti įvairius sandorius. Turėkite omenyje, kad būti maloniam ir empatiškam yra ne pasirinkimas, o prievolė, jei norite gauti nuolaidą, kitaip pardavėjas matys jus kaip priešišką žmogų ir nuo pat pradžių jumis abejos.
Sukurkite pasitikėjimą ir beveik neabejotinai sumažės
Pabandykite įgyti pardavėjo pasitikėjimą: užmegzkite draugišką pokalbį, greitai ir negaiškite per daug laiko Bet tai tiesa, nedelskite Neįveskite kaip grubus ir neužduokite klausimų, kurie mažai arba visai nesusiję su produktu.Galite paklausti pardavimo priežasčių, pavyzdžiui, norėdami sužinoti, kaip pirkėjas nori parduoti. Pagalvokite, kad pardavėjas taip pat turi būti atsargus, kad nebūtų apgautas dėl netikrų pinigų ir pan. todėl reikia šiek tiek pasitikėti būsimu pirkėju.
Pavyzdžiui, išreiškiant savo interesą tuo, ką pardavėjas turi parduoti, užmegzti pokalbį, kuris ugdytų pasitikėjimą, labai paprasta. Kartais net uždavus keletą klausimų apie prekę, pardavėjas gali būti švelnesnis, o tai gali būti naudinga mums, norint gauti geriausią kainą. Žinoma, visada nerodydami, kad norite pirkti, kitaip pardavėjas pamatys jūsų rašiklį.
Atkreipkite dėmesį, kad daugeliui produktų nėra tikros garantijos
Tai yra kažkas, ką reikia turėti omenyje naudojant visų rūšių naudotus produktus. Dauguma prekių turi tik garantiją pardavėjui, kuris iš pradžių pirko , todėl kartais sąskaitos faktūros turėjimas nereiškia garantijos.Nepamirškite pirkimo platformoje (jei pardavėjas jums tai suteikia) pasiteirauti, ar tam produktui yra reali garantija, ar ne. Pavyzdžiui, jei perkate iPhone, galite patikrinti, ar jį turite, ir šiuo atveju tai nėra individuali įmonė. Nepaisant to, tokių garantijų kaip „Apple“ yra nedaug, todėl jos praranda mažai vertės naudotų prekių rinkoje.
Ši garantijos problema yra viena iš dažniausiai naudojamų ginčijant kainas, nes gaminys be garantijos gali bet kada sugesti, net jei yra pirkimą patvirtinantis dokumentas, atminkite, kad pardavėjas pagal įstatymus privalo suteikti jums 6 mėnesių garantiją prekėms su paslėptais trūkumais. Būtent dėl šios priežasties visada turėtumėte saugoti pardavėjo duomenis. Nors, jei pardavėjas pamatys, kad ketinate reikalauti šios garantijos, gali būti, kad jis netaikys jokių nuolaidų.
Derybos strategijos niekada nepavyksta
Nors tai yra patikimiausi ir plačiausiai naudojami metodai, įspėjame niekada nesiūlykite pirkėjui juokingos įėjimo kainosJei tai padarysite, jis jums pasakys, kad jo tikrai nedomina jūsų pasiūlymas, ir dažnai ignoruos jūsų pranešimą. Jei, pavyzdžiui, kas nors parduoda mobilųjį telefoną už 100 eurų ir manote, kad jo tikroji kaina yra 60 eurų, nesiūlykite jiems tų 60 eurų iš anksto, pradėkite nuo to, kad domėkitės informacija, kurią jums parodysime žemiau, ir toliau mažinkite. kaina, jei matote, kad pardavėjas yra suinteresuotas atsikratyti prekės.
Atkreipkite dėmesį į visas detales: būklę, garantiją, žalą, priedus ir kt. Juos panaudosite norėdami nubausti galutinę sumą
Kai atsižvelgsite į maksimalią naujos ir naudotos prekės kainą, turėsite peržiūrėti viską, kas apima tą produktą. Turėsite patikrinti konservacijos būklę, metus, galimą realią garantiją, žalą, turinčią įtakos jo veikimui, galimybę patekti į rinką.Visa tai padės sumažinti galutinę kainą.
Jei pardavėjas įsitikinęs, kad jo kaina gera ir prekei trūksta priedų, yra kokių nors pažeidimų ir pan. Turėkite omenyje, kad visa tai sumažins galutinę kainą ir naudosite ją kaip stiprų argumentą paneigti sukūrę tą draugišką pokalbį, kurį paminėjome. Tie, kurie nenori derėtis, kartais taip pat juos priima, tačiau turėtumėte būti atsargesni, kaip paaiškiname šiame vadove.
Kaina pirmiausia nesuderinama, pažiūrėkite į prekę
Nesileiskite iš pradžių derėtis dėl kainos, nerimaukite, kad žinotumėte visą reikalingą informaciją, o tada pradėkite nuo kainos klausimo. Paklauskite, ar kaina derinama, ir jai paneigti pasitelkite argumentus, pavyzdžiui, galimus defektus. Taip pat galite naudoti įvairias strategijas, kurios kartais pasiteisina:
- Siūlykite x pinigų ir pasakykite, kad negalite išleisti daugiau.
- Parodykite pinigus susitikę su pirkėju, parodydami, kad turite tik tuos pinigus ir negalite mokėti daugiau.
- Žaiskite su pardavėjo neviltimi, nes kai reikės parduoti, jie padarys viską, kas įmanoma, kad prekę gautumėte greitai.
- Pažiūrėkite, ar produktas buvo parduodamas ilgą laiką, tai padės suprasti, kad jei jis buvo neseniai, jie galbūt dar nenori mažinti kainos, bet if jis buvo parduodamas 2 mėnesius, išpardavimas yra labiau tikėtinas, kad jie sutinka su nuolaida, kad atsikratytų to, kas nebuvo parduota mėnesius ir mėnesius.
- Į galutinę kainą įskaičiuotas siuntimas, perkant nuotoliniu būdu. Raskite pigių siuntimo paslaugų, kad tai įvyktų.
Pasiūlykite ką nors mainais, grįžkite į viduramžius
Nors mainai nėra viena iš ispanų specialybių, daugelis žmonių mainais siūlo daiktus naudotų daiktų rinkoje.Galite juo naudotis, bet mes jums duosime patarimų, pasiūlykite vertingų dalykų Jei jums parduoda mobilųjį, nesiūlykite seno ir pinigų mainais (nes saugiausia, kad niekas tokio nepriima). Jei turite parduodamų naudotų daiktų, galite nusiųsti jam savo profilį, kad jis pamatytų, ar turite ką nors jį domina (pavyzdžiui). Yra daug būdų, kaip tai padaryti, tačiau tiesa ta, kad visada siūlome skirtingus dalykus ar dalykus, kurie gali jus sudominti, o ne keistis panašios vertės daiktais, nebent pardavėjas aiškiai to prašo.
Asmeniškai, desperatiškai sumažinkite galutinę kainą (nors turite būti gana brangūs)
Akių į akį, jei esate vienas iš tų niekšų, kurie gali susitarti dėl kainos ir pasiūlyti kitą, galite gauti dar vieną nuolaidą. Tiesa, mums jie atrodo labai nesąžiningi žmonės ir iš tikrųjų galite rizikuoti neuždaryti išpardavimo, bet jei jaučiatės stiprūs ir jums nelabai rūpi galite pasinaudoti ir gauti mažą galutinė nuolaida Jei matote kokią nors detalę, apie kurią pirkėjas jums nepasakojo, ką nors naujo, ką sumanėte paneigti ir pan. galite tai pasiūlyti ir pasakyti, kad tai jūsų paskutinis pasiūlymas, kad nežinojote, kad jis turi x žalos arba kad jis neturėjo realios garantijos. Tai padės jums gauti papildomą 5 ar 10% nuolaidą, net jei dėl kainos jau buvote susitarę anksčiau. Jei pirkėjas turėjo keliauti parduoti jums, jis nenorės grįžti namo tuščiomis rankomis, nes daugeliu atvejų jis praras daugiau nei tuos papildomus 5%, jei tai bus ekonomiška.
Ir tikimės, kad pasinaudoję šiais patarimais galėsite uždaryti visus norimus išpardavimus. Žinome, kad derėtis dėl naudotų dalykų gali būti labai varginantis ir sunkus darbas, tačiau tiesa ta, kad jei esi įpratęs, tai daryti gali būti net smagu.
